弱者のリスト取り戦略とは

リストマーケティングにおける“弱者”とは

リストを取る（メルマガに読者登録してもらう）ときに

有名人であるとか、誰もが知っている実績があれば

「私のメルマガに登録してください」

だけでリストが集まると思います。

しかし、大半の人がコネもない、実績も無い、有名では無い

のが現実です。

有名人や著名人が“強者”とするならば

大多数の“弱者”がリストを集めていくには

FREE戦略しかありません。

FREE戦略とは、無料のコンテンツ（文字媒体、ＰＤＦ、音声、動画など）

を提供することで、メルマガ登録したり、有料のコンテンツを購入したりする方向にもっていくマーケティングの手法です。

「信頼残高」を高める

無名という段階で、残念ながらあなたに信頼はありません。

現金の預金のように、「信頼残高」という形で

信頼を積み上げていかなければなりません。

信頼残高を高めるにはどうすればよいかというと

圧倒的なレベルの

無料のコンテンツを与え続けることです。

無料レポートが無料コンテンツの代表ですが

２０ページくらいのＰＤＦで

誰でも知っている当たり前のことが書いてある

というレベルでは信頼を獲得することはできません。

「有料級」のコンテンツをギブしまくる

とにかく無料で有料級のコンテンツを与え続けるということです。

たとえば、ブログを運営している人でしたら

かなり濃い内容をブログにアップし続けるというのも

一つの方法です。

有料で販売するつもりの内容をアップし続けます。

そしてある程度コンテンツとしてまとまりがついた段階で

記事にパスワードをつけて鍵をかけます。

記事の鍵を解除するためのパスワード

　　　＋

新しい内容の濃い記事（特典）

　　　＋

スカイプコンサル（特典）

この内容を五千円とか１万円といった金額で販売します。

実際に有料で販売することがミソ

“弱者”にとって実際に有料で販売することが肝になります。

無料→１００円→１０００円→１万円→販売

この流れで実績を作ります。

その実績をさらに、

メルマガ登録することを条件に

無料で公開するのです。

有料→無料

有料のコンテンツを無料で公開します。

このオファーがやはり一番強烈です。

強いオファーを打ち出せるときは、

メールアドレスだけではなく、

アンケートも取っておかないと勿体ないです。

見込み客の本音を聞き出す

有料で販売している商品（一部でも良い）

を無料で渡す代わりにアンケートを取る。

アンケートは、いわば「審査」として

５００文字以上で書いてもらうという風にすると

かなり濃い内容のアンケート結果を得ることができます。

特に、見込み客の“悩み”を聞き出してください。

見込客の悩みがコンテンツの肥やしになる

自分の想像や、自信があるということだけで

コンテンツを作っていくと

外してしまい、売れないこともあります。

見込み客が普段使っている言葉を集め、

悩んでいることを把握してコンテンツを作ると

求められて、売れるコンテンツに仕上げることができます。

これが弱者のリスト取り戦略

無料→有料→無料

この流れでコンテンツを使っていけば

無名でも「濃いリスト」を獲得することができます。

ぜひ、実際に試してみてください。