今は動画全盛時代です。
でもコピーライティングを学ぶことで
一番稼げる人になることができます。
ドラマや映画がヒットするのは
素晴らしい脚本があるからです。
一番稼いでいるのは文章を書いている人
ドラマ「渡る世間は鬼ばかり」
で一番稼いでいるのは台本を書いている
橋田壽賀子さんです。
シナリオライターはめちゃくちゃ稼ぐことができます。
Mr.Xは文章と音声のみで一瞬で億単位のお金を稼がれています。
「人を惹きつけるコピーライティング」とは
人は感情の生き物です。
人の感情を動かすことができるコピーです。
例えば、メルマガの件名で
「お前はバカだ!」
こんな件名メルマガが来たら思わず開けてみるでしょう。
心に波をつくる
ライティングが上手い人は
文章を書く < 感情を動かす
文章を書くときは、
×文章を書く
〇読む人の感情を動かす
ことにフォーカスしてください。
人間の感情としては
「喜怒哀楽」があります。
・悲しい
・楽しい
・ムカツク
・泣ける
このそれぞれの感情にアプローチしていくように
文章を書いていくと、自然にコピーに惹きつけられるようになります。
アメリカのマーケッターの権威の
ダン・ケネディ氏も
感情が動かない文章は書く意味がない
というような意味のことも言っています。
プロダクトローンチやセールスを
ただ「欲しいなぁ」「買ってみようかな」
と思いながら見るのではなく、
どういう形で感情を動かしているのかという視点で
メールや動画を見るようにしてください。
人を惹きつけるライティングができない人
相手の本当のトラウマや心の痛みを知らない
場合が多いです。
特に商品をセールスする場合は
深い部分まで掘り下げて聞いていかないといけない。
お客さんと販売者の間には心理的な壁が存在します。
相手の感情を掘り起こしたい場合は
自分の感情をぶつけることです。
そうすると、相手も感情で答えてくれます。
FREE(フリー)戦略
ギブギブギブして、相手からリターンを得ることができます。
テクニック
自分の恥ずかしいところを公開する
自分の短所・悪いところを出す
自分と相手の間にある壁がどんどん薄れていきます。
「私にもできそう」
「そういうときもあったんだ」
という感情がわきあがるようになります。
誰も言わないようなことを言うのが一番良いです。
配信するコンテンツの内容にも波をつくっていく
自分のダメなところをだしつつ
たまに怒りをぶつける。
という波を作っていきます。
面白いコンテンツを流したり、
真面目なコンテンツを流すようにします。
人間は飽きる生き物
「100%真面目に出し続ける」はダメです。
よく調べて、真面目な文章を発信しつづけていると
はじめはすごいと思っていても残念ながら飽きられてしまいます。
“9対1の法則”
「9」まともな文章を発信する中で
「1」砕けた内容を出すことで「9」の内容が活きてきます。
文章を書くときは
×うまい文章を書く
〇どうすれば感情を動かす文章になるか
これを心掛けて書いていってくださいね。
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