見込み客の「時間」を短縮するコンテンツを作成すべし！

情報販売で心掛けておくべき

究極のマインドセットは

「他人の問題は私たちのキャッシュである」

ということです。

見込み客がどんな問題を抱えているかを調査して

問題を解決できるような商品を作ることができれば

売れるコンテンツを作ることができます。

逆に言えば、他人の問題を理解せずに商品を作っても

売れないコンテンツができあがるだけです。

見込み客は何を欲しているのか？

では見込み客は何の問題を解決したいと思っているのでしょうか。

それは「時間」です。

時間を短縮してあげるような商品・コンテンツが喜ばれます。

ほとんどの情報はネット上に溢れている

Googleで検索すれば、ほとんどの疑問は解決するだけの情報が

ネット上に溢れています。

それにも関わらず、PDF　DVD　書籍を購入して

問題を解決しようとするのはなぜでしょうか？

それは時間を短縮したいからです。

「こんな情報、その辺に転がっているよな」

と思うような情報でも、まとめてパッケージ化することによって

読む人の時間を短縮することができます。

本屋に出かけよう

本屋に行けば、「iPhoneの使い方」「Windows１０初心者マニュアル」

のような、ネットで検索すれば方法が書いてあるような書籍が

いくらでもあります。

それらは誰も知らないような情報が書いてあるから

値段をつけて販売できるのではなく、

読者のノウハウを調べる“時間”を短縮することができるので

価値をつけることができるのです。

時間を短縮してあげることにフォーカス

見込み客の時間を短縮してあげるには

どんな情報を提供すれば良いかに焦点を当てれば

普段何気なく接している情報の中に

お宝が眠っていることが分かります。

時間を短縮することができる情報を発信しやすいように加工して

見込み客に届けていく習慣をつけていきましょう。